つながり力の教科書 出版記念講演 in 名古屋

正直に言うと、「自分が起業した時に、この本に出会いたかった」 ― その思いで書きました。

私は外資系IT商社の役員を務めた後、2008年のリーマンショックでリストラに遭い、44歳で皿洗いのアルバイトをしていた時期があります。そこから救ってくれたのはビジネスコミュニティでした。独立後、同じように悩む方を数多く見てきて気づいたのは、"努力しているのに報われない"人は才能の問題ではなく、「場の選び方」と「会話の順序」が合っていないだけなんだ、ということでした。その近道を、これから歩く方に渡したくてこの一冊にしました。

「営業は科学だ。順番と問いさえ整えば、誰でも成果は伸ばせる。」

本書には、ヨガ講師の佐伯さん、エステサロン経営の川村さん、キャリアを変えた田島さん ― 私のもとを訪れた3人の起業家の物語が収録されています。3人は「SNSで反応がない」「紹介が続かない」「営業が怖い」という壁にそれぞれぶつかっていました。でも、"観察 → 提供 → 設計"の順番を知り、先に小さな贈り物を渡せるようになっただけで、翌週から景色が変わり始めたんです。

3つあります。

① 書籍第2章の "入る前に見抜く8つの指標" を、あなたの業種に合わせて適用する視点
② WOBS式・5ステップ（アイスブレイク→現状・願望→気づき→興味確認→提案→クロージング）と、NOを前進に変える 切り返し三段
③ 当日限定配布："48時間チャレンジ"ワークシート（書籍第1章を現場に落とすテンプレ）

会場を出るときに、あなたの明日の1on1の"順番"が、もう書き換わっているはずです。